首选内容是白皮书或采购指南
定义数字目标 在考虑如何吸引潜在客户的兴趣之前，先设定一个具体的目标。由于目标是增加直接销售额，因此您需要选择一个数字（百分比或数字）。 这将使您能够确定实现目标所需的营销活动的数量和类型，同时还能衡量您全年的进展。 值得一提的是：不仅要定义销售数字，还要定义所需的潜在客户或潜在客户的数量。 例如，如果您想实现 50 笔额外销售，并且 1 次转化需要大约 3 个潜在客户，那么您的目标将是： 产生 150 个额外潜在客户。 销售额比上年增加50。2. 分析潜在客户请求 分析前景需求 根据Accenture 的一项研究，B2B 买家在联系公司之前完成了 57 的采购流程。根据 BVA 的调查，90 的消费者在购买前会进行在线研究。 为了制定有效的需求生成策略，请开发客户旅程图以了解他们 电报号码数据 如何与您的业务联系。分析用于登陆您的网站或博客的关键字的数据。您还可以组织一项调查，直接询问当前客户如何听说您的产品。 这些信息揭示了您的潜在客户提出的要求，并帮助您相应地调整您的营销活动。 3. 根据漏斗的每个阶段调整内容 需求是渐进的。因此，您必须制定内容策略，帮助您未来的客户进行自我教育并为他们的购买决策提供信息。理想情况下，计划内容适合旅程的每个阶段： 意识 对于漏斗的顶部，您需要能够增强业务意识、突出需求并创造欲望的内容。
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使用博客文章、社交媒体帖子和教育视频来针对冷淡的潜在客户提出的问题（将与销售部门讨论）。 考虑 在这个阶段，潜在客户知道他们有需求，并开始了解满足需求的方法。你必须通过提出具体的解决方案来向他表明你理解他。决定 您必须说服潜在客户您的公司是最佳选择！现在是分发案例研究、网络研讨会和客户评价的时候了。
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