越接近您既定的角色他们获
这些积分用于确定谁准备好购买或不准备购买。 一旦潜在客户收到公司认为可以接受的分数，就会将其传递给销售团队以尝试完成交易。 该分数是根据领导者的个人资料与公司人员的比较以及他们在购买过程中的行为来定义的。 因此，潜在客户的个人资料越接近您既定的角色 他们获得的积分就越多。 同时，他们的行为（例如下载丰富的资料、回答调查等）也会计分，因为他们表明对您的讯息感兴趣。 潜在客户评分涵盖哪些类型的分类？ 当我们谈论做出购买决定时的接近程度以及与公司理想客户的概况的兼容性时，有三种类型的潜在客户非常受欢迎。
资讯合格的潜在客户(IQL) IQL ，西班牙语：资 澳大利亚电话号码表 讯合格的潜在客户，是指那些了解您的理想客户的概况，并且尽管向您提供了个人信息，但尚未对您的特定解决方案表示真正兴趣的潜在客户。 例如，潜在客户可能对您所讨论的主题感兴趣并下载了一本电子书，但仍然没有兴趣购买。 只有当这种类型的潜在客户进行其他互动，向您表明他们正在朝着购买流程发展和成熟时，他们才会为您带来更大的价值。
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行销合格潜在客户(MQL) MQL或行销合格的潜在客户是那些在您的品牌中找到满足其已有需求的解决方案的人。 让影片走红的7种方法（以及为什么你应该小心） 了解如何使用7种不同的策略制作病毒影片。另请参阅为什么在投资病毒时应该非常小心。 客座作者22年3月5日| 7分钟阅读 如何使影片病毒式传播 行销团队面临
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