如何在 ICP 内寻找运输和物流领域的新客户

ayshakhatun7237

通过我们丰富且免费的文章加深您的专业知识。
皮质智能
皮质智能
皮质内容分析师

2023 年 8 月 28 日， 8分钟阅读
在理想客户档案 ( ICP ) 内开拓客户是所有 B2B 公司的共同目标。这在竞争激烈的运输和物流行业中也不例外，该行业需要通过客户忠诚度来保证业务的可持续性。

这是一个快速发展的商业生态系统，尤其是 法国 Whatsapp 数据 随着在线销售的增长。毕竟，最终消费者总是只需点击几下鼠标即可找到更好的交货时间，这要求电子商务和市场具有敏捷性和毛细作用。

在这种情况下，如果竞争对手的数量不断增加，你如何竞争？找到合格潜在客户以进行高效、及时的谈判的最快方法是什么？

本文从以下主题回答了这些问题：

运输和物流行业公司在寻找新客户时面临的挑战的详细分析；
识别 ICP 并以此为基础进行勘探的重要性；
通过结合技术和数据智能来实现这一目标的分步指南；
以及更多。
在运输和物流领域寻找新客户的主要困难是什么？
在巴西这样一个幅员辽阔的国家，众多参与者在令人眼花缭乱的运输和物流市场上展开竞争。因此，该行业企业的勘探策略始终充满高度复杂性。

商业经理、销售人员和市场情报专业人员在寻找新客户时遇到的挑战中，以下是最突出的：

定位不准确
由于行业和零售商的多样性，确定最合适的运输和物流服务细分市场通常很复杂，而且需求通常需要根据具体情况进行调整。然而，这对于销售和市场情报领域至关重要。

对于该领域的专业人士来说，需要对公司想要达到的利基市场采取不精确的行动并不罕见。因此，他们最终分散了勘探工作，这使得一切都变得更加费力，执行成本也很高。



缺乏对区域需求差异的了解
从更系统的角度来看，不同地区对运输和物流服务的需求往往存在很大差异。这要求负责寻找新客户的专业人员深入了解每个待探索领土空间的社会文化特殊性。

该行业的许多公司在这方面也犯了“罪”：他们不提供工具和数据，以便他们的商业、营销和市场情报团队能够进行准确的分析。

缺乏更新数据
在运输和物流领域，获取有关可能成为客户的公司的准确和最新信息也是一个非常常见的困难。

这种信息差距通常会导致无效的方法或对很少或根本不适合的潜在客户的投资。毕竟，如果你必须“到处拍摄”，你如何能够以清晰且有说服力的方式进行前景展望呢？

接触决策者的障碍
紧接着，公司决策者的影响力也受到限制。这超出了看门人的范围，因为他们很难直接接触决定雇用服务的高管。这与缺乏买家数据有关。

这是一个大问题，因为正如我们所知，收到一份包含更新的姓名、电话和电子邮件记录的潜在客户公司名单会产生很大的影响。对于那些需要与真正重要的人交谈的人来说，没有这些信息需要研究时间和大量的试验和错误。

为什么以及如何识别 ICP 帮助运输和物流行业的公司找到新客户？
通常，负责寻找新客户的专业人员所面临问题的根源是缺乏对理想客户档案（ICP）的明确定义。他们无法依赖坚实的战略基础，仅仅是因为他们不知道最适合所提供服务的账户类型。

在该行业的复杂场景中，物流挑战和需求差异很大，ICP 可以作为营销、销售和市场情报的指南。它建立了人口统计、行为和操作特征，使客户更有可能从优惠中受益。

此外，ICP 允许您优化公司的资源，因为不加区别地勘探是低效且昂贵的。换句话说，通过建立明确的标准，例如地理位置、运营规模、服务需求和特定物流需求，专业人士能够将精力集中在更有可能成为长期客户并具有更大增长的潜在客户上。潜在的。

另一个相关点是，明确定义的 ICP 有助于个性化营销和销售方法。它允许这些领域的经理和分析师调整他们的信息，以满足目标客户的具体痛点和需求，从而增加参与和转化的可能性。

最后，如果正确定义这个定义，还可以帮助运输和物流公司在竞争中脱颖而出。毕竟，在竞争如此激烈的市场中，需要有直接解决理想客户所面临挑战的品牌定位和解决方案。



逐步在ICP内寻找运输和物流领域的新客户
查看下面的分步指南将帮助您在运输和物流领域找到新客户。

第 1 步：投资数据智能
首先，要提高采集、处理和分析数据的能力。从整个公司来看，尤其是从营销、销售和市场情报领域来看。