5 种专业服务营销策略，吸引和转化更多潜在客户

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过去5年里，制造业的就业岗位减少了23%，而专业服务业的就业岗位却增加了35%。

会计、咨询和其他服务行业等专业服务行业传统上严重依赖外向型营销策略，现在是时候做出改变了。

为什么？因为创建人们想要的内容是营销专业服务业务的最佳选择。而且它比期刊上的印刷广告或直接邮寄广告的投资要少得多。

事实上， 入站营销的平均成本比出站营销低 62%。现在，我们已经引起了您的注意，开曼群岛商业指南 让我们来看看入站营销的基础知识以及专业服务如何利用它来获得更好的潜在客户。

入站营销：吸引和转化
入站营销建立在吸引理想买家购买您的品牌这一非常简单的前提上。这种吸引力的基础是以多种不同格式创建相关、有趣的内容，并将这些内容分发到您的买家最有可能出现的地方。这些内容具有教育性和信息性。它不是您品牌的商业广告。相反，它是为了解决买家的问题。

入站营销可让您瞄准正确的群体，而出站营销则没有那么集中。这基本上就像撒下一张大网，希望您能捕到鱼。即使您确实捕到了鱼，也可能不是适合您的鱼。

入站营销改变了游戏规则，并与买家的购买方式保持一致。在 Google 的“零关键时刻研究”中，结果发现买家现在会进行大量研究，寻找多达 10 个不同的来源。所有这些研究都是在买家实际与销售人员互动之前进行的。了解这是决策者寻求解决方案的方式，您需要为入站营销策略做好准备。


树立思想领袖的品牌
把您围绕买家感兴趣的主题和问题开发的内容视为您专业知识的预览。您创建的内容越多地扎根于买家的痛点，他们就越有可能找到它。这可能是因为他们正在寻找您要回答的问题的答案。这可能是因为他们在社交媒体上看到了他们尊重的联系人分享的内容。

一旦内容以某种分发模式发布，您就能建立自己的信誉。拥有自己行业的观点不应被视为有风险。它让您在那些没有利用内容的竞争对手中脱颖而出。

只要将自己置于需要您提供的服务的潜在客户的位置，您就会得到很多内容创意。想想您与当前客户的对话。看看您所在行业的趋势。当新法规出台时，您需要开发新内容，以教育和授权买家。而且，您的买家了解的信息越多，从您的内容中获得的信息越多，当他/她准备购买时，您接到电话的可能性就越大。

随着入站营销策略的发展，衡量内容的有效性将对您有所帮助。确定内容的投资回报率并非不可能。 查看这些工具和模板。

登陆页面：转换机器
登陆页面是入站营销中的关键资产。它们旨在实现转化。无论提供什么，底线都是让潜在客户填写表格。但您不能只是扔出一个带有表格的页面然后就完事了。您需要一个策略。该策略将取决于两个主要因素：

提供的内容：白皮书、清单或计划表、咨询建议
用户从哪里登陆：社交媒体、你的主页、按点击付费广告
回答完这些问题后，您必须开发以转化为中心的页面。每个图形、单词和整体布局都必须以转化为导向。请记住以下重要提示：

明确报价
告诉用户接受该优惠为何有益
添加有关您的品牌的背景信息（尤其是当访问页面的人对您的品牌知之甚少时）
创造紧迫感
保持表单简单（此时，仅询问姓名和电子邮件；这是许多品牌在转化方面失败的地方——过早询问太多信息不会让你获得任何点击）
使用大量空白
如果合适，请展示社会证明（推荐、等级、评论）
通过使用设计和内容方面的最佳实践，您不仅会看到潜在客户的增加，而且会看到质量的提高